Altex – Cum a crescut un brand românesc într-o piață dominată de giganți internaționali

Într-o lume în care comerțul electronic și retailul fizic sunt tot mai mult influențate de coloși globali precum Amazon, Alibaba sau lanțuri internaționale de hypermarketuri, povestea Altex reprezintă un exemplu remarcabil de reziliență și succes antreprenorial românesc. Fondat la începutul anilor ’90, într-o perioadă de tranziție economică profundă pentru România, Altex a evoluat de la un mic business local de import de televizoare second-hand la liderul incontestabil al pieței de produse electronice, electrocasnice, IT&C și multimedia din țară. Cum a reușit un brand autohton să se impună într-un sector atât de competitiv, dominat inițial de absența ofertei și, ulterior, de concurența acerbă a jucătorilor internaționali? Răspunsul stă în viziune strategică, adaptabilitate și o înțelegere profundă a nevoilor consumatorului român.

Începuturile modeste: De la pasiune la primul magazin

Povestea Altex începe în 1991, la Piatra Neamț, sub impulsul lui Dan Ostahie, un absolvent al Facultății de Electronică și Telecomunicații din București, pasionat de tehnologie. În contextul post-revoluționar, când piața românească suferea de o lipsă acută de produse electronice moderne, Ostahie a identificat o oportunitate: importul de televizoare color second-hand din Elveția. Cu un împrumut bancar de 10.000 de dolari – pentru care a gajat casa părinților – și în parteneriat cu familia și prieteni, el a început să aducă și să repare aceste aparate, vânzându-le prin consignații.

Un an mai târziu, în 1992, s-a deschis primul magazin Altex în Piatra Neamț. Treptat, prin parteneriate cu producători europeni precum Rotel, Indesit sau Whirlpool, oferta s-a diversificat către produse noi. Această tranziție de la second-hand la importuri de branduri internaționale a fost esențială, răspunzând dorinței românilor de a accede la tehnologii occidentale într-o epocă în care opțiunile erau limitate.

Expansiunea și consolidarea poziției de lider

Anii 2000 au marcat o creștere accelerată. În 2003, Altex a devenit lider de piață, cu o cifră de afaceri de peste 136 milioane de euro. Lansarea brandului Media Galaxy în 2004 – magazine de suprafață mare dedicate experienței premium – a completat rețeaua Altex, oferind spații interactive pentru testarea produselor. Până în 2007, cifra de afaceri ajunsese la 317 milioane de euro, depășind ritmul de creștere al pieței.

Criza financiară globală din 2008-2009 a fost un test sever: vânzările au scăzut, iar compania a trecut prin optimizări, inclusiv închiderea unor magazine. Totuși, Altex a ieșit întărită, demonstrând capacitatea de adaptare. Din 2010 încoace, creșterea a fost constantă: în 2022, afaceri de 6,52 miliarde de lei (record istoric), urmate de aproximativ 7,7 miliarde în 2024, cu o cotă de piață de circa 40% în sectorul electro-IT. Rețeaua numără peste 135 de magazine proprii, plus extinderea online prin altex.ro și un marketplace robust lansat recent.

Strategii cheie într-o piață competitivă

Succesul Altex nu este întâmplător, ci rezultatul unor decizii strategice bine gândite:

• Focus pe client și prețuri competitive: Politica “cel mai mic preț garantat” și absorbția parțială a creșterilor de costuri (cum s-a întâmplat în perioade inflaționiste) au menținut loialitatea consumatorilor. Dan Ostahie a subliniat mereu prioritatea interesului clientului, oferind finanțare accesibilă prin Credex și servicii complete (livrare proprie, service dedicat).
• Omnichannel și digitalizare: Integrarea perfectă între magazine fizice și online, investiții în logistică și un marketplace cu mii de vânzători au transformat Altex într-un competitor serios pentru platforme precum eMag.
• Diversificare și inovație: Pe lângă electronice și electrocasnice, gama include acum produse de bricolaj (după integrarea Brico Depot în 2025), cosmetice, articole auto și chiar vehicule electrice. Brandul propriu Myria completează oferta cu produse accesibile.
• Adaptare la provocări: De la crize economice la pandemia COVID-19 și inflație, Altex a răspuns prin eficientizare, extindere în proprietate și câștig de cotă de piață.

Într-o piață unde giganți internaționali dictează adesea regulile, Altex a rămas 100% românesc, contribuind semnificativ la economie prin mii de locuri de muncă și taxe substanțiale.

Lecții de antreprenoriat și perspectivă de viitor

Povestea Altex este una de inspirație: de la un depozit mic la un grup cu afaceri de peste un miliard de euro anual. Dan Ostahie, un antreprenor vizionar, subliniază importanța integrității, adaptabilității și a încercărilor continue – “Dacă nu încerci, nu ai cum să inovezi”.

Astăzi, Altex nu doar supraviețuiește, ci dictează trenduri pe piața românească. Cu planuri de expansiune continuă, modernizare digitală și focus pe sustenabilitate, brandul demonstrează că un jucător local poate nu doar rezista, ci domina într-un mediu globalizat. Altex rămâne un simbol al succesului românesc, amintindu-ne că, cu viziune și perseverență, barierele pot fi depășite.