Secretul explosiv al Penny: Cum bate Lidl și Kaufland cu produse 100% românești și expansiune nebună în 2025

Într-o lume a retailului alimentar dominată de competiție acerbă și de schimbări rapide ale preferințelor consumatorilor, Penny România reprezintă un exemplu remarcabil de succes al adaptării unui model german tradițional la realitățile locale. Parte a grupului REWE, unul dintre liderii europeni în comerțul cu alimente, Penny a intrat pe piața românească în anul 2005, deschizând primul magazin și marcând astfel începutul unei expansiuni sustenabile și orientate spre nevoile specifice ale românilor. Astăzi, la două decenii distanță, rețeaua numără peste 418 magazine la nivel național, cu planuri ambițioase de a ajunge la 1.000 de unități până în 2035, susținute de investiții de aproximativ 3 miliarde de euro.

Succesul Penny nu rezidă doar în modelul de discount moștenit din Germania – prețuri accesibile, eficiență operațională și sortiment compact –, ci mai ales în capacitatea sa de a se adapta profund la contextul românesc. Dacă în primii ani prezența străină era percepută ca un simbol al calității superioare, evoluția pieței a adus o schimbare semnificativă: consumatorii români apreciază acum tot mai mult produsele locale, prospețimea și sprijinul acordat economiei naționale. Penny a răspuns acestei tendințe prin inițiativa TripluRO (3RO), lansată în 2020, care promovează produse cu ingredientul principal provenit din România, procesate și ambalate local. Peste 800 de astfel de articole ocupă rafturile magazinelor, reprezentând aproximativ 53% din cifra de afaceri, un procent care demonstrează nu doar angajament, ci și aliniere perfectă la preferințele clienților.

Această strategie de localizare nu este întâmplătoare. În timp ce concurenți precum Lidl sau Kaufland – ambii din grupuri germane – pun accent pe standardizare internațională și campanii agresive de preț, Penny a ales o abordare mai apropiată de comunitate: parteneriate cu furnizori locali pentru pâine proaspătă (livrată de la maximum 50 km distanță), carne 100% românească și mărcile private dezvoltate în colaborare cu producători autohtoni, precum Hanul Boieresc sau Meșterul Măcelar. Aceste alegeri nu doar reduc amprenta de carbon prin lanțuri de aprovizionare scurte, ci și stimulează economia locală, creând locuri de muncă și susținând agricultorii români.

Pe lângă accentul pe produse locale, Penny investește masiv în inovație și sustenabilitate, adaptându-se la stilul de viață modern al românilor. Un exemplu elocvent este deschiderea, în 2024, a primului magazin autonom din lume sub brandul Penny, în București – un format digital care oferă rapiditate și confort, ideal pentru consumatorii urbani grăbiți. Totodată, toate magazinele sunt certificate BREEAM, reflectând angajamentul pentru eficiență energetică și protecția mediului. Aceste inițiative se integrează într-o strategie mai largă, cu șapte piloni principali: expansiune, experiență îmbunătățită în magazine, sortiment local, dezvoltare a echipei, digitalizare, sustenabilitate și comunicare integrată.

Expansiunea rapidă – cu peste 40 de magazine noi deschise anual și centre logistice în Ștefăneștii de Jos, Turda, Bacău, Filiași și, curând, Mihăilești – demonstrează încrederea în potențialul pieței românești. România a devenit, de altfel, una dintre cele mai performante piețe internaționale pentru grupul REWE, cu o creștere constantă a cifrei de afaceri și o echipă de peste 8.000 de angajați dedicați.

În concluzie, Penny România ilustrează perfect cum un retailer german poate nu doar supraviețui, ci și prospera pe o piață emergentă prin respect profund față de specificul local. Prin combinarea eficienței germane cu pasiunea pentru produse românești și inovație adaptată, Penny nu este doar un lanț de magazine discount, ci un partener al comunităților, contribuind la o economie mai puternică și mai sustenabilă. Viitorul promite continuarea acestei traiectorii ascendente, cu un accent și mai mare pe proximitate, calitate și responsabilitate.