Dedeman – Povestea fraților Pavăl și a imperiului românesc DIY
În peisajul economic românesc contemporan, puține povești de succes inspiră atât de mult ca cea a fraților Dragoș și Adrian Pavăl, fondatorii lanțului Dedeman. Pornind de la un modest magazin de doar 16 metri pătrați în Bacău, cei doi antreprenori au construit, pas cu pas, unul dintre cele mai solide și profitabile imperii cu capital 100% românesc: o rețea națională de magazine specializate în bricolaj, materiale de construcții și amenajări interioare, care domină piața DIY (Do-It-Yourself) din România.
Totul a început în anul 1992, imediat după Revoluție, într-o perioadă de tranziție plină de provocări pentru economia românească. Dragoș Pavăl, absolvent al Facultății de Matematică și Informatică din Iași, și fratele său mai mic, Adrian, care a urmat aceeași cale academică, proveneau dintr-o familie modestă din județul Suceava, cu opt copii. Originea lor umilă, marcată de sacrificii și valori solide precum munca și perseverența, a reprezentat fundamentul pe care s-a clădit viitorul lor antreprenorial. Inițial, au experimentat diverse activități comerciale mici, dar momentul decisiv a venit odată cu deschiderea acelui prim butic în Bacău. Numele „Dedeman” însuși are o poveste captivantă: inventat pe loc la Registrul Comerțului, el combină inițialele numelor de familie – Dragoș, Denise (soția lui Dragoș), Margareta (soacra) și Adrian – transformându-se într-un brand memorabil și puternic.
Dezvoltarea Dedeman a fost una organică și strategică. În anii ’90, frații Pavăl au profitat de oportunitățile oferite de privatizări și au preluat spații comerciale de la stat, extinzându-se rapid în regiunea Moldovei. Inspirându-se din vizite în magazine de bricolaj din Italia și Austria, au pivotat spre formatul modern DIY, deschizând primele magazine mari începând cu anul 2003. Strategia lor diferită față de concurenții internaționali – achiziția de terenuri proprii, investiții prudente și focus pe prețuri competitive – le-a permis să reziste și să crească chiar și în perioade de criză economică.
Astăzi, Dedeman este lider detașat pe piața românească de retail DIY, cu o rețea de peste 65 de magazine la nivel național (inclusiv deschideri recente precum cel din Mediaș în 2025), peste 13.000 de angajați și o ofertă vastă de zeci de mii de produse, atât în magazine fizice, cât și online. Compania a raportat în 2024 o cifră de afaceri de aproximativ 12,3 miliarde de lei, consolidându-și poziția ca una dintre cele mai mari și profitabile firme antreprenoriale din România. Succesul său se datorează nu doar viziunii fraților Pavăl, ci și capacității de a concura cu succes împotriva giganților internaționali precum Praktiker, OBI sau Hornbach, mulți dintre ei retrăgându-se de pe piață.
Dincolo de Dedeman, frații Pavăl au diversificat inteligent investițiile prin Pavăl Holding, un vehicul care gestionează un portofoliu impresionant în domenii precum imobiliare (clădiri de birouri evaluate la sute de milioane de euro), energie, industrie, agricultură și chiar hoteluri de lux în Italia și Elveția. Averea lor cumulată, estimată la peste 3 miliarde de euro conform clasamentelor internaționale, reflectă o abordare prudentă, bazată pe reinvestirea profiturilor și pe o viziune pe termen lung. Recent, compania a anunțat extinderi internaționale, inclusiv intrarea pe piața din Republica Moldova și planuri pentru acoperirea completă a tuturor județelor României până în 2026.
Povestea Dedeman și a fraților Pavăl este, în esență, una despre ambiție românească autentică: de la rădăcini modeste la un imperiu care contribuie semnificativ la economia națională, creează mii de locuri de muncă și inspiră generații de antreprenori. Într-o lume dominată de multinaționale, Dedeman rămâne un simbol al rezilienței și al succesului autohton, dedicat, așa cum sugerează și motto-ul său, „planurilor tale” – acele proiecte personale care transformă case în cămine. Este o narațiune care demonstrează că, cu strategie, muncă și integritate, visurile mari pot deveni realitate chiar și în cele mai provocatoare contexte.